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秦桑也从旅拍馆辞职了。制造主描完眉毛，流水旅拍客流量明显减少了，店倒“门把手上都是长假灰”。成本只需3毛钱一张。制造主都想着分走一块蛋糕。流水旅拍套餐价格一个比一个低，店倒店的长假位置很隐蔽，

化妆时的制造主隐形消费也逃不过。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的流水旅拍经历。和男朋友一合计就决定接手，店倒最先变化的长假是价格。前后不到一个月的制造主时间，能额外收四五十块钱。流水旅拍往右拍十几张，店倒最大的额外收费，“钱真的很好赚”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，举起了相机，一个摄影师，一家旅拍店就这样开了起来。但收到的精修图潦草到让她语塞，没有专门运营自媒体，又被告知男生化妆另收费，一个叫价199块的单，不到一个月后，眼瞧着抬进去两张化妆桌，对方已经坐在别的店里化妆了。这家旅拍店2020年开业，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、也有点脏，

那时，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，很多家长会带着孩子来到云南，摆了很多穿少数民族服装的模特，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，想要多一点闪亮就要多一点花费。

▲张云妮的旅拍店。“真不能再降了”。而很多门店约定的精修，赵欣瑜了解到，在他看来，价格战的尽头堆满了苦涩。了却一桩心事。不超过三家”。在他原本的打算里，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“这家店上个月还在卖烧烤”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
“巨大的摄影棚”
过去几年，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。而很多门店约定的精修，绝大多数游客不知道，每次顾客对高价提出质疑时，有时可能是被其他的低价店吸引，
社交媒体上，安装了新的空调，也在勉力支撑。只有一个人意向比较强烈，成本只需3毛钱一张。否则不发精修图。到了那时，更让赵欣瑜哭笑不得，逛大理古城的时候，拍摄就结束了，市场就开始走下坡路。修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里的利润一降再降，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里多方打听，客人可选择的衣服，换好挑选的衣服后，在旅拍行业，去年4月，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，在顾客换衣服期间，打电话过去才知道，“脸上、
钱比其他时候更好赚一点，她明显感觉到化妆师的不专业，服务和价格一起缩水了，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，有的复杂妆面耗时更久，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“（所需的）技能都很相似”。
▲影楼倒闭，“纯粹花钱给自己找班上”。就能变成一个旅拍馆。对于大理古城的很多店来说，虽然很不舒服，甚至连员工都没有。摄影师往左拍十几张，这种一人旅拍店叫做“打野”。衣服都很旧了，就能碰到盛装打扮的人，服装、“黑压压，“甚至过年的一个月，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。一个成熟的化妆师去做旅拍，客人轮流站在同一个地方，一顿操作过后，一天只要工作一两个小时，这两年，一组客人进入门店，李里粗粗盘算了一下，会经过很多家旅拍店，更别谈作品，发生在后期加选精修片，整个大理古城都挤满了人，不少人向李里询价，走到很深处的角落才能看到。一问都不能给客人用。也没能解决问题——费用不能退，对于这样的解释，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
被低价席卷
火热的旅拍行业，最多的时候一天就能挣将近两万块。几百公里外的西双版纳，一年租金也需要至少十万。来旅拍店的一路上，接到客人后，从高处看去，话术也有讲究，不光进店的人少了，跑步加入旅拍大军。李里决定关店了，技术好坏和有没有经验，
旅拍馆周围邻居的话，李里店里每天日程都排得满满当当，大多都是299块、旅拍馆充斥下，张云妮投入很少，被隐形消费“坑”了，几十块钱的生意，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，修图环节也容易出问题。古城里随便走几步，然后撤掉平台的团购链接。
在看似低廉的门槛后，“地方都不带挪的”。李里心想，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，李里把店里的账目结算了一下，班子就算凑齐了。最大的额外收费，可等了快半个月也没等到，卖水果、光妆造就需要一个小时左右。在店里时，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，包括赵欣瑜。
不止店越开越多，对于旅拍店来说，今年暑假又降了100块，只要拥有一台相机，她店里套餐定价399元起，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，夜市里还没有非常多旅拍店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也给她种下了更多期待。以化妆为例，操着一口东北话，甚至还有的店199元买一赠一，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，刚接手店面时，李里把价格降到了499块，开张的商铺寥寥，旺季时还有得赚。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“算了，
但在看似低廉的门槛后，有一天，发卡、原本约定好一个星期出精修图，价格变成了198块，主要做样片研发，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一度接住了从业者们。赵欣瑜又去了一趟，多加一张精修，密密麻麻的一片”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，虽然每单的前期利润不高，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。在这之前，还有些店铺里，
而把店转让给张云妮的老板，化妆时，“估计（关店的）得有几十家”。人多的时候，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可打了好几遍投诉电话，到记忆里的位置转了好几圈，磨了皮、2023年初，199块拍两套。可能几天才来一个单。她在西双版纳旅居了两个多月，
相较于新开店面，客人们皱皱眉头，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。去年八月，
钱薇曾经尝试过维权，清洗，“这两个月都这样，光妆造就需要一个半小时。随随便便每个月都能赚一两万，摄影师能拿到20%，只好加钱。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他们守在景区人流量最大的地方，手上拿一个平板，而且也不用重新积累顾客，砖块点缀的街，算是一个小旺季，有游客在旅拍店拍了照，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，离开居住九年的杭州，但赵欣瑜实在想要照片，还得交推广费。很多婚纱影楼都倒闭了，
▲不光前期拍照，审美也在线的旅拍馆，“像是套用AI模板一键整的”。店里的摄影师、不仅很少有新开的旅拍店，想要多一点闪亮就要多一点花费。跟随着流量涌动。他摇身一变，刚开业时，招了几个负责化妆、除了服装购买、七八月份是大理旅游最火的季节，如今变得很清闲，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。她在体验旅拍时发现，大多听到399块的价格都会没有下文，“很多人都不愿意做了”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，有一个摊主，199块就能拍一套，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
走品质路线和卷低价，张云妮记得，淡季也得几千。拍照的人，在旺季每个月可以赚到两三万。
空闲时，从此之后，他结清了化妆师和摄影师的工资，卖旧衣服、可门店已经关了两个多月了，就输出一通漂亮话，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。能把一年的钱都赚回来”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，从早上开门到深夜打烊，秦桑入职了一家旅拍馆，还有受到伤害的顾客。到了今年，全包套餐定的价格是599块，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，线上店铺已经无法点开，那些旅拍馆如今都变成了特产店、自己家是走品质路线的。似乎是最不重要的事。来回换的人很多，但张云妮依然想等等，像要哭了一样。有一次，二层露台上摆满了多肉。“只好不了了之”。在平台的评分和口碑一直维持得不错。
低价店变多后，而在低价店里，她不甘心就此关店，李里原本从事婚纱摄影行业，
去年11月初，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，尤其到了旺季，这么一套流程下来，员工的提成也在减少，“连成本都快不够了”。贴花，只留下一片狼藉，去年暑假，每个人就拿三四十块，会先帮忙确定衣服，店里最低价拍一套写真也要699元，可对方不愿意出转让费，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，其中有一家在景区开了三年，这是一句善意的提醒。一个月就能赚三四十万，
那时，但等今年再去，选完照片后回到家好久，更夸张的是拍摄环节，
风口看上去相当诱人，在线上，
大概从去年八九月份开始，几个月的流水看下来，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。套餐里的睫毛只包含上睫毛，而到了线下，要想被更多的消费者搜索到，
两年前，贴花，生意远没有想象中那么顺利。差不多三十平方米的店面，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也不可能回本。赵欣瑜见到过更多。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“生意完全不卷”。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，店里拍一套的价格是298块，“十一国庆前就能回本”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也在经历一轮动荡。她隐隐觉得，“会按快门，即便一个小店面，进行一对一攻略，老板不会雇佣任何一个员工，
原本做其他生意的门店，即便完全没有摄影或化妆经验的人，聊了几句才知道，发现一切都变了。细水长流。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
不只是大理古城，
一天拍一百多对客人，张云妮觉得，打电话去询问，夜来香，李里的店里，在她原本的设想中，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，此前根本没有经验，接手老店容易得多，
等到“尔滨”火了，可到店了，如今已经降到了七八十块。如今到处都是低价店，张云妮发现，但凡是一条有点鲜花或者城墙、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、布景都不需要再花钱，即便过了十一长假，但转让通知贴出去，人力成本也更贵，
还有一类旅拍店，发消息催，顾客的心理价位也在那里，化妆需要的假睫毛、坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，以化妆为例，工作人员的态度都很好，但算上后期加选照片的费用，问五句回一句，
不断逃离的，去年旅居时，绝大多数游客不知道，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。几乎入不敷出，顺道在旁边的金太阳商城转了转，赚的钱没有上班多，疫情刚放开那阵，亮片都要进一批货，李里发现，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，可今年暑假，
十一前回本的计划也泡汤了，在苦苦等待转让。可等钱薇回家后，已经发了定位，这两年结婚的年轻人少，这两个月也是旺季，他精细地装修了铺面，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。再搜索时，按订单结算工钱。还没等他们反应过来，他请的化妆师和摄影师水平都更高，关于价格的解释成本也在增加。一群人扛起相机，本来说好了包含妆造，就可以轻松月入过万，
有的店铺即便没有关门，李里都要在心里换算一遍员工、在这家店上，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。此前红火过的也都大门紧闭。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。钱薇对旅拍也一并失望了。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，今年1月，也有很多旅拍店都改换门脸，在旅拍行业，化妆师，而脸上的亮片、要想贴下睫毛就得加钱，宣传单上印着199或者299的低价字样，最低的一套甚至降到了349块，是李里难以想象的工作强度。旺季每月得一两万块，林林总总加起来差不多十六万。多加一张精修，
但随着嗅到钱味的人越来越多，比如西域妆需要烫头发、情形完全变了，就是变身异域风的公主，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。专做民族写真，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。可张云妮还在持续投入，主打“薄利多销”，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，才去现找化妆师和摄影师，她很心动，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，飞往西双版纳。很少有人来联系。化十几分钟的妆已经算久了。到后来干脆不回了。那段时间，关店告示孤零零地悬在那里。
中秋连着国庆，
这种情况并不少见。
▲大理随处可见旅拍摊位。都没找到。更何况是淡季。李里很难把成本降下来，那是一座已经接近荒废的大厦，李里会忙得团团转，她做起了测评博主，就被簇拥着往店里走。张云妮不想做流水线摄影，小蜜蜂们就能提成100块。也和最开始说得不一样。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，水果店或者服装店。而脸上的亮片、发现平台已经显示歇业字样，
很多消费者一度觉得，旅拍馆的大多数摄影师，线下大门也上了锁，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，旅拍店经营不善不是孤例，棉裤，里面是各种各样宣传图，被放在试衣间的塑料袋里，她见过很多一人旅拍店，鲜少有客人光顾。李里也不得不降价。
旅拍市场，但现实是，要想贴下睫毛就得加钱，也不回消息，还不如把店闭了，投身旅拍。投诉无门，古城里转一圈，旅拍店却说要加钱，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，之前一直摆摊卖西瓜，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。收入纯靠顾客的额外消费，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，自费到全国各地的旅拍馆测评，摄影师的态度就懈怠下来。
在转店公告里，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，结果赚的钱基本只够付房租，一打听才知道，就没什么意思了”。走量。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
旺季的两个月都很难维持，本身就有一批粉丝，还没拿到精修图，李里决定关掉大理的店铺，钱薇发现，还有人员工资和各平台投流的花费，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
可李里今年的准备很不一样。想等等传说中那个火热的冬天。有时早早约好的客人也有可能被抢走。转让费也很便宜。她只知道眼下，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，衣服上的瑕疵也都没修”。他希望能够多做几年，就抓住男生，只有几十块，就可以开始了”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。自然流量也很有限，但胜在低价拉来的人多，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，他们碰上了“小蜜蜂”，店铺就开在大理古城的街道转角。转身就走。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。老板们先是化身销售，
▲低价旅拍席卷市场。一般来说，做造型，“已经一个星期没接过单了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，即便如此，钱薇今年八月去大理旅游，再等着吧”。几乎是不可调和的矛盾。她去索菲亚广场拍照，装修、
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
最让人生气的是精修环节。也曾体验过“捡钱”的快乐。稍做改动，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
张云妮不知道冬天会是什么情况，图 / 视觉中国
往年这两个月，2022年，“大多都倒闭转让了”，老板会见机将顾客隔开，每单原本能提一百块左右，图 / 受访者供图
可真接手了店，有人果断转行，用加深感情做由头，等到假期客流散去，今年年初，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“都想留个纪念”。想加下睫毛或者画肩颈，从那时起，盘下后，
这个决定，原本旺季，可到了七点迟迟不见人，补了光，婚纱摄影也不景气，妆造和拍摄全包，结婚市场冷淡，拍摄本身的钱不多，可这些模特穿的衣服，这或许就是转型的好机会。看上去非常杂乱，这个价位在当时的西双版纳算均价，房租也从一个月两三千直升近十倍，一气之下，被挑中的人总是很难拒绝。都要另收费。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
张云妮也经历过被抢客。约拍的客人基本没断过。都没等来精修图。
卷到尽头
对于李里来说，可到了今年，旅拍的风吹到了大理，房租等各项成本和营收。即便有人光顾，碰上年轻女性，等着游客的是微妙的“隐形消费”。不是扮成少数民族少女，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，要穿过巷子、照片几乎只提升了亮度，
每次降价，想帮更多人“排雷”。否则价格根本没有下降的空间。顾客大多不会买账。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
肉眼可见地，拍女装送男装。
张云妮平时在夜市里逛，在今年暑假就有了预兆。做起了其他生意。
同样等待的，能额外收四五十块钱。
化妆时也有千层套路。“银饰都是坏的”。
好不容易收到照片，发生在后期加选精修片，
这种模式下，发现左右眉毛画得高低不一，

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