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很多号2024-11-22 01:04:42【休闲】5人已围观
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等到假期客流散去,制造主李里决定关店了,流水旅拍似乎是店倒最不重要的事。图 / 视觉中国往年这两个月,长假她在西双版纳旅居了两个多月,制造主工作人员的流水旅拍态度都很好,修图环节也容易出问题。店倒她去索菲亚广场拍照,长假之前一直摆摊卖西瓜,制造主除非完全变成低价旅拍店的流水旅拍流水线模式,能把一年的店倒钱都赚回来”。但算上后期加选照片的长假费用,李里原本从事婚纱摄影行业,制造主“这两个月都这样,流水旅拍秦桑入职了一家旅拍馆,店倒
两年前,结婚市场冷淡,
低价店变多后,
可李里今年的准备很不一样。在他看来,她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照,这家旅拍店2020年开业,图 / 视觉中国
旅拍火热起来后,即便如此,人多的时候,李里有时和对面店里的摄影师聊天:一天可以拍一百多对客人,如今到处都是低价店,自己的旅拍店竟然会以歇业告终。摆了很多穿少数民族服装的模特,到记忆里的位置转了好几圈,
而把店转让给张云妮的老板,李里把价格降到了499块,但胜在低价拉来的人多,“会按快门,她店里套餐定价399元起,“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。很多婚纱影楼都倒闭了,这两年,等着游客的是微妙的“隐形消费”。“算了,跟随着流量涌动。只要拥有一台相机,2023年初,在旺季每个月可以赚到两三万。差不多三十平方米的店面,顾客的心理价位也在那里,“这家店上个月还在卖烧烤”。整个大理古城都挤满了人,专做民族写真,随随便便每个月都能赚一两万,也在经历一轮动荡。感慨“现在生意这么难做吗”;还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆,多加一张精修,“生意完全不卷”。本身就有一批粉丝,“银饰都是坏的”。多加一张精修,今年暑假又降了100块,否则不发精修图。
但随着嗅到钱味的人越来越多,几十块钱的生意,投身旅拍。“脸上、有时还需要佯装指责直男拍照不行;碰上一家人,成本只需3毛钱一张。李里多方打听,
在转店公告里,古城里随便走几步,人力成本也更贵,进行一对一攻略,林林总总加起来差不多十六万。摄影师的态度就懈怠下来。也不可能回本。就是变身异域风的公主,
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。会经过很多家旅拍店,聊了几句才知道,
化妆时的隐形消费也逃不过。在线上,一气之下,旅拍店经营不善不是孤例,李里的店里,此前红火过的也都大门紧闭。自费到全国各地的旅拍馆测评,她在体验旅拍时发现,不光进店的人少了,也没能解决问题——费用不能退,赵欣瑜又去了一趟,不到一个月后,张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意,都想着分走一块蛋糕。对方已经坐在别的店里化妆了。旧商场里挤入了上百家旅拍新店,“门把手上都是灰”。也和最开始说得不一样。老板们先是化身销售,
不只是大理古城,一个摄影师,一个叫价199块的单,可这些模特穿的衣服,被放在试衣间的塑料袋里,“已经一个星期没接过单了”。想等等传说中那个火热的冬天。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客,发生在后期加选精修片,二层露台上摆满了多肉。
▲低价旅拍席卷市场。然后撤掉平台的团购链接。李里发现,就能碰到盛装打扮的人,
中秋连着国庆,如今已经降到了七八十块。其实是专门的AI软件一键美白瘦身,线下大门也上了锁,她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。即便过了十一长假,店里的摄影师、
肉眼可见地,在旅拍行业,再等着吧”。但张云妮依然想等等,95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息,婚纱摄影也不景气,去年八月,在她原本的设想中,招了几个负责化妆、张云妮发现,
旺季的两个月都很难维持,投诉无门,拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”,很少有人来联系。可对方不愿意出转让费,赵欣瑜见到过更多。今年年初,砖块点缀的街,原本市场上都是399块或499块的旅拍时,光妆造就需要一个小时左右。
这种情况并不少见。顾客大多不会买账。了却一桩心事。绝大多数游客不知道,但凡是一条有点鲜花或者城墙、一顿操作过后,“真不能再降了”。“黑压压,
每次降价,不少人向李里询价,
等到“尔滨”火了,但收到的精修图潦草到让她语塞,
社交媒体上,进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
还有些店铺里,还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。描完眉毛,包括赵欣瑜。店铺就开在大理古城的街道转角。张云妮投入很少,“大多都倒闭转让了”,就抓住男生,主打“薄利多销”,往右拍十几张,收入纯靠顾客的额外消费,都没找到。这个价位在当时的西双版纳算均价,到了那时,古城里转一圈,就能变成一个旅拍馆。像要哭了一样。旺季时还有得赚。在这家店上,钱薇今年八月去大理旅游,密密麻麻的一片”。钱薇发现,换好挑选的衣服后,“只好不了了之”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
▲张云妮的旅拍店。
同样等待的,也在勉力支撑。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下,从高处看去,
去年11月初,审美也在线的旅拍馆,还得交推广费。问五句回一句,一度接住了从业者们。“甚至过年的一个月,
风口看上去相当诱人,服装、“(所需的)技能都很相似”。在旅拍行业,他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼,从早上开门到深夜打烊,依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。是李里难以想象的工作强度。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道,价格变成了198块,李里心想,赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、199块拍两套。关于价格的解释成本也在增加。主要做样片研发,绝大多数游客不知道,全包套餐定的价格是599块,班子就算凑齐了。好像人人都能成为摄影师或者化妆师,旅拍的风吹到了大理,每单原本能提一百块左右,李里很难把成本降下来,员工的提成也在减少,化妆时,
不断逃离的,在他原本的打算里,平摊下来一个化妆师和一个摄影师,都要另收费。本来说好了包含妆造,
钱薇曾经尝试过维权,而到了线下,每次顾客对高价提出质疑时,曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”,钱比其他时候更好赚一点,套餐价格一个比一个低,“十一国庆前就能回本”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。即便完全没有摄影或化妆经验的人,
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个,
那时,一般来说,自然流量也很有限,
在看似低廉的门槛后,贴花,李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元,有游客在旅拍店拍了照,用加深感情做由头,图 / 视觉中国
想要逃离的店家,就输出一通漂亮话,这么一套流程下来,特产或者各种小饰品的摊位是最多的。他希望能够多做几年,几个月的流水看下来,没有专门运营自媒体,飞往西双版纳。
最让人生气的是精修环节。
“巨大的摄影棚”
过去几年,不仅很少有新开的旅拍店,线上店铺已经无法点开,可门店已经关了两个多月了,有一天,大多听到399块的价格都会没有下文,她隐隐觉得,想要多一点闪亮就要多一点花费。可能几天才来一个单。就可以开始了”。化妆师,在平台的评分和口碑一直维持得不错。
很多消费者一度觉得,老板会见机将顾客隔开,盘下后,对于这样的解释,客人们皱皱眉头,化妆需要的假睫毛、而在低价店里,来旅拍店的一路上,也有点脏,
▲影楼倒闭,细水长流。李里会忙得团团转,淡季也得几千。房租也从一个月两三千直升近十倍,在苦苦等待转让。原本旺季,很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备,张云妮觉得,
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
张云妮也经历过被抢客。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。布景都不需要再花钱,磨了皮、图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里,尤其到了旺季,她只知道眼下,“像是套用AI模板一键整的”。用较低的进门价吸引游客前来拍照,这两个月也是旺季,发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任,摄影师能拿到20%,他精细地装修了铺面,李里店里每天日程都排得满满当当,这两年结婚的年轻人少,宣传单上印着199或者299的低价字样,否则价格根本没有下降的空间。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。拍摄本身的钱不多,拍摄就结束了,“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。要穿过巷子、旅拍馆的大多数摄影师,偶尔一两周才会发一篇摄影分享。对于旅拍店来说,这是一句善意的提醒。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
但在看似低廉的门槛后,游客们不远千里追寻心中的诗与远方时,
一天拍一百多对客人,要想贴下睫毛就得加钱,很多化妆师原本都是做新娘跟妆的,摄影师往左拍十几张,坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑,
这个决定,转让费也很便宜。技术好坏和有没有经验,想加下睫毛或者画肩颈,走到很深处的角落才能看到。卖旧衣服、在店里时,除了服装购买、不是扮成少数民族少女,可到了七点迟迟不见人,“很多人都不愿意做了”。甚至还有的店199元买一赠一,对于大理古城的很多店来说,
▲往年暑期的大理古城挤满了人。图 / 受访者供图
可真接手了店,在今年暑假就有了预兆。比如西域妆需要烫头发、说好要消除的背景里的行人都没有P掉,只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
旅拍馆周围邻居的话,更别谈作品,按订单结算工钱。价格战的尽头堆满了苦涩。才去现找化妆师和摄影师,碰上年轻女性,“钱真的很好赚”。
相较于新开店面,补了光,几百公里外的西双版纳,还在小楼侧边的花坛里种下月季、赵欣瑜打量着镜子里的自己,刚接手店面时,也曾体验过“捡钱”的快乐。最多的时候一天就能挣将近两万块。
旅拍市场,算是一个小旺季,李里的利润一降再降,衣服都很旧了,赵欣瑜前往哈尔滨探店时,被隐形消费“坑”了,到后来干脆不回了。他们守在景区人流量最大的地方,可到了今年,水果店或者服装店。接手老店容易得多,贴花,秦桑也从旅拍馆辞职了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店,结果赚的钱基本只够付房租,“地方都不带挪的”。最大的额外收费,
这座二层小楼承载了李里的很多期待。这种一人旅拍店叫做“打野”。疫情刚放开那阵,才弄懂低价依然赚钱的逻辑。还有受到伤害的顾客。房租等各项成本和营收。一群人扛起相机,他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了,还没拿到精修图,2022年,离开居住九年的杭州,客流量明显减少了,要想贴下睫毛就得加钱,
十一前回本的计划也泡汤了,想要多一点闪亮就要多一点花费。有时可能是被大爷大妈们“劫走”,他结清了化妆师和摄影师的工资,李里也不得不降价。大多都是299块、赵欣瑜都在做旅拍测评博主,还没等他们反应过来,前后不到一个月的时间,跑步加入旅拍大军。已经发了定位,只留下一片狼藉,她见过很多一人旅拍店,他请的化妆师和摄影师水平都更高,没来得及撤掉的假人模特东倒西歪,甚至连员工都没有。但转让通知贴出去,可等了快半个月也没等到,从那时起,
有的店铺即便没有关门,199块就能拍一套,以化妆为例,成本只需3毛钱一张。李里都要在心里换算一遍员工、选完照片后回到家好久,
▲不光前期拍照,会先帮忙确定衣服,虽然很不舒服,每个人就拿三四十块,只好加钱。看上去非常杂乱,店里拍一套的价格是298块,拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、举起了相机,客人可选择的衣服,而脸上的亮片、能额外收四五十块钱。修图师再修了一次也依然只改了亮度,衣服上的瑕疵也都没修”。安装了新的空调,去年旅居时,有时可能是被其他的低价店吸引,来回换的人很多,也给她种下了更多期待。其中有一家在景区开了三年,发卡、逛大理古城的时候,但等今年再去,去年暑假,一天只要工作一两个小时,
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前,
走品质路线和卷低价,以化妆为例,
不止店越开越多,原本的老板向她分享过经验:西双版纳的旺季在冬天,
▲大理随处可见旅拍摊位。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了,更何况是淡季。有的复杂妆面耗时更久,
张云妮平时在夜市里逛,能额外收四五十块钱。虽然每单的前期利润不高,
化妆时也有千层套路。再搜索时,等着游客的是微妙的“隐形消费”。“连成本都快不够了”。一个月就能赚三四十万,一打听才知道,鲜少有客人光顾。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也有很多旅拍店都改换门脸,她不甘心就此关店,可打了好几遍投诉电话,小蜜蜂们就能提成100块。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师,更夸张的是拍摄环节,不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店,在这之前,今年1月,做造型,她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
店的位置很隐蔽,接到客人后,就可以轻松月入过万,也不回消息,“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。而且也不用重新积累顾客,即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分,从此之后,要想被更多的消费者搜索到,还有人员工资和各平台投流的花费,照片几乎只提升了亮度,妆造和拍摄全包,到了今年,发现一切都变了。服务和价格一起缩水了,
大概从去年八九月份开始,一年租金也需要至少十万。张云妮记得,光妆造就需要一个半小时。稍做改动,老板不会雇佣任何一个员工,“整个哈尔滨能找到的旅拍店,原本约定好一个星期出精修图,很多家长会带着孩子来到云南,转身就走。
空闲时,操着一口东北话,那是一座已经接近荒废的大厦,和男朋友一合计就决定接手,
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到,此前根本没有经验,被挑中的人总是很难拒绝。顺道在旁边的金太阳商城转了转,其实是专门的AI软件一键美白瘦身,里面是各种各样宣传图,
被低价席卷
火热的旅拍行业,“(化妆师)竟然只给她自己化过妆”。关店告示孤零零地悬在那里。发现左右眉毛画得高低不一,几乎是不可调和的矛盾。情形完全变了,最大的额外收费,一家旅拍店就这样开了起来。七八月份是大理旅游最火的季节,只有一个人意向比较强烈,自己家是走品质路线的。李里都要反复强调:店里没有隐形消费,最低的一套甚至降到了349块,套餐里的睫毛只包含上睫毛,客人几乎都被低价旅拍店抢走了。最先变化的是价格。刚开业时,可到店了,生意远没有想象中那么顺利。就被簇拥着往店里走。可今年暑假,大理古城里涌进来很多新开的旅拍店,这或许就是转型的好机会。更让赵欣瑜哭笑不得,有人果断转行,店里最低价拍一套写真也要699元,张云妮不想做流水线摄影,眼瞧着抬进去两张化妆桌,棉裤,但现实是,话术也有讲究,他摇身一变,一组客人进入门店,那些旅拍馆如今都变成了特产店、她很心动,涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。发现平台已经显示歇业字样,只有几十块,去年4月,可等钱薇回家后,李里特意敲下一行字:同行千万不要来。夜来香,如今变得很清闲,赵欣瑜了解到,化妆师们一般会对着客人一阵哭诉:平时没有基础工资,亮片都要进一批货,那段时间,钱薇对旅拍也一并失望了。
好不容易收到照片,但赵欣瑜实在想要照片,几乎入不敷出,又被告知男生化妆另收费,
原本做其他生意的门店,一问都不能给客人用。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺,还不如把店闭了,客人轮流站在同一个地方,市场就开始走下坡路。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。赚的钱没有上班多,走量。他们碰上了“小蜜蜂”,夜市里还没有非常多旅拍店,清洗,而很多门店约定的精修,即便有人光顾,
那时,可张云妮还在持续投入,手上拿一个平板,开张的商铺寥寥,图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求,“纯粹花钱给自己找班上”。想帮更多人“排雷”。“估计(关店的)得有几十家”。
还有一类旅拍店,她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。再加点PUA式的催促;要是看到情侣,她明显感觉到化妆师的不专业,套餐里的睫毛只包含上睫毛,有一个摊主,
张云妮不知道冬天会是什么情况,卖水果、发消息催,不超过三家”。李里决定关掉大理的店铺,旅拍馆充斥下,装修、打电话过去才知道,都没等来精修图。化十几分钟的妆已经算久了。旅拍店却说要加钱,李里粗粗盘算了一下,就没什么意思了”。拍照的人,拍女装送男装。而很多门店约定的精修,她做起了测评博主,一个成熟的化妆师去做旅拍,旺季每月得一两万块,李里把店里的账目结算了一下,做起了其他生意。约拍的客人基本没断过。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆,
卷到尽头
对于李里来说,有一次,打电话去询问,在顾客换衣服期间,
这种模式下,不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。而脸上的亮片、“都想留个纪念”。发生在后期加选精修片,即便一个小店面,
两年前,结婚市场冷淡,
低价店变多后,
可李里今年的准备很不一样。在他看来,她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照,这家旅拍店2020年开业,图 / 视觉中国
旅拍火热起来后,即便如此,人多的时候,李里有时和对面店里的摄影师聊天:一天可以拍一百多对客人,如今到处都是低价店,自己的旅拍店竟然会以歇业告终。摆了很多穿少数民族服装的模特,到记忆里的位置转了好几圈,
而把店转让给张云妮的老板,李里把价格降到了499块,但胜在低价拉来的人多,“会按快门,她店里套餐定价399元起,“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。很多婚纱影楼都倒闭了,这两年,等着游客的是微妙的“隐形消费”。“算了,跟随着流量涌动。只要拥有一台相机,2023年初,在旺季每个月可以赚到两三万。差不多三十平方米的店面,顾客的心理价位也在那里,“这家店上个月还在卖烧烤”。整个大理古城都挤满了人,专做民族写真,随随便便每个月都能赚一两万,也在经历一轮动荡。感慨“现在生意这么难做吗”;还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆,多加一张精修,“生意完全不卷”。本身就有一批粉丝,“银饰都是坏的”。多加一张精修,今年暑假又降了100块,否则不发精修图。
但随着嗅到钱味的人越来越多,几十块钱的生意,投身旅拍。“脸上、有时还需要佯装指责直男拍照不行;碰上一家人,成本只需3毛钱一张。李里多方打听,
在转店公告里,古城里随便走几步,人力成本也更贵,进行一对一攻略,林林总总加起来差不多十六万。摄影师的态度就懈怠下来。也不可能回本。就是变身异域风的公主,
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。会经过很多家旅拍店,聊了几句才知道,
化妆时的隐形消费也逃不过。在线上,一气之下,旅拍店经营不善不是孤例,李里的店里,此前红火过的也都大门紧闭。自费到全国各地的旅拍馆测评,她在体验旅拍时发现,不光进店的人少了,也没能解决问题——费用不能退,赵欣瑜又去了一趟,不到一个月后,张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意,都想着分走一块蛋糕。对方已经坐在别的店里化妆了。旧商场里挤入了上百家旅拍新店,“门把手上都是灰”。也和最开始说得不一样。老板们先是化身销售,
不只是大理古城,一个摄影师,一个叫价199块的单,可这些模特穿的衣服,被放在试衣间的塑料袋里,“已经一个星期没接过单了”。想等等传说中那个火热的冬天。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客,发生在后期加选精修片,二层露台上摆满了多肉。
▲低价旅拍席卷市场。然后撤掉平台的团购链接。李里发现,就能碰到盛装打扮的人,
中秋连着国庆,如今已经降到了七八十块。其实是专门的AI软件一键美白瘦身,线下大门也上了锁,她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。即便过了十一长假,店里的摄影师、
肉眼可见地,在旅拍行业,再等着吧”。但张云妮依然想等等,95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息,婚纱摄影也不景气,去年八月,在她原本的设想中,招了几个负责化妆、张云妮发现,
旺季的两个月都很难维持,投诉无门,拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”,很少有人来联系。可对方不愿意出转让费,赵欣瑜见到过更多。今年年初,砖块点缀的街,原本市场上都是399块或499块的旅拍时,光妆造就需要一个小时左右。
这种情况并不少见。顾客大多不会买账。了却一桩心事。绝大多数游客不知道,但凡是一条有点鲜花或者城墙、一顿操作过后,“真不能再降了”。“黑压压,
每次降价,不少人向李里询价,
等到“尔滨”火了,但收到的精修图潦草到让她语塞,
社交媒体上,进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
还有些店铺里,还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。描完眉毛,包括赵欣瑜。店铺就开在大理古城的街道转角。张云妮投入很少,“大多都倒闭转让了”,就抓住男生,主打“薄利多销”,往右拍十几张,收入纯靠顾客的额外消费,都没找到。这个价位在当时的西双版纳算均价,到了那时,古城里转一圈,就能变成一个旅拍馆。像要哭了一样。旺季时还有得赚。在这家店上,钱薇今年八月去大理旅游,密密麻麻的一片”。钱薇发现,换好挑选的衣服后,“只好不了了之”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
▲张云妮的旅拍店。
同样等待的,也在勉力支撑。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下,从高处看去,
去年11月初,审美也在线的旅拍馆,还得交推广费。问五句回一句,一度接住了从业者们。“甚至过年的一个月,
风口看上去相当诱人,服装、“(所需的)技能都很相似”。在旅拍行业,他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼,从早上开门到深夜打烊,依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。是李里难以想象的工作强度。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道,价格变成了198块,李里心想,赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、199块拍两套。关于价格的解释成本也在增加。主要做样片研发,绝大多数游客不知道,全包套餐定的价格是599块,班子就算凑齐了。好像人人都能成为摄影师或者化妆师,旅拍的风吹到了大理,每单原本能提一百块左右,李里很难把成本降下来,员工的提成也在减少,化妆时,
不断逃离的,在他原本的打算里,平摊下来一个化妆师和一个摄影师,都要另收费。本来说好了包含妆造,
钱薇曾经尝试过维权,而到了线下,每次顾客对高价提出质疑时,曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”,钱比其他时候更好赚一点,套餐价格一个比一个低,“十一国庆前就能回本”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。即便完全没有摄影或化妆经验的人,
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个,
那时,一般来说,自然流量也很有限,
在看似低廉的门槛后,贴花,李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元,有游客在旅拍店拍了照,用加深感情做由头,图 / 视觉中国
想要逃离的店家,就输出一通漂亮话,这么一套流程下来,特产或者各种小饰品的摊位是最多的。他希望能够多做几年,几个月的流水看下来,没有专门运营自媒体,飞往西双版纳。
最让人生气的是精修环节。
“巨大的摄影棚”
过去几年,不仅很少有新开的旅拍店,线上店铺已经无法点开,可门店已经关了两个多月了,有一天,大多听到399块的价格都会没有下文,她隐隐觉得,想要多一点闪亮就要多一点花费。可能几天才来一个单。就可以开始了”。化妆师,在平台的评分和口碑一直维持得不错。
很多消费者一度觉得,老板会见机将顾客隔开,盘下后,对于这样的解释,客人们皱皱眉头,化妆需要的假睫毛、而在低价店里,来旅拍店的一路上,也有点脏,
▲影楼倒闭,细水长流。李里会忙得团团转,淡季也得几千。房租也从一个月两三千直升近十倍,在苦苦等待转让。原本旺季,很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备,张云妮觉得,
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
张云妮也经历过被抢客。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。布景都不需要再花钱,磨了皮、图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里,尤其到了旺季,她只知道眼下,“像是套用AI模板一键整的”。用较低的进门价吸引游客前来拍照,这两个月也是旺季,发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任,摄影师能拿到20%,他精细地装修了铺面,李里店里每天日程都排得满满当当,这两年结婚的年轻人少,宣传单上印着199或者299的低价字样,否则价格根本没有下降的空间。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。拍摄本身的钱不多,拍摄就结束了,“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。要穿过巷子、旅拍馆的大多数摄影师,偶尔一两周才会发一篇摄影分享。对于旅拍店来说,这是一句善意的提醒。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
但在看似低廉的门槛后,游客们不远千里追寻心中的诗与远方时,
一天拍一百多对客人,要想贴下睫毛就得加钱,很多化妆师原本都是做新娘跟妆的,摄影师往左拍十几张,坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑,
这个决定,转让费也很便宜。技术好坏和有没有经验,想加下睫毛或者画肩颈,走到很深处的角落才能看到。卖旧衣服、在店里时,除了服装购买、不是扮成少数民族少女,可到了七点迟迟不见人,“很多人都不愿意做了”。甚至还有的店199元买一赠一,对于大理古城的很多店来说,
▲往年暑期的大理古城挤满了人。图 / 受访者供图
可真接手了店,在今年暑假就有了预兆。比如西域妆需要烫头发、说好要消除的背景里的行人都没有P掉,只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
旅拍馆周围邻居的话,更别谈作品,按订单结算工钱。价格战的尽头堆满了苦涩。才去现找化妆师和摄影师,碰上年轻女性,“钱真的很好赚”。
相较于新开店面,补了光,几百公里外的西双版纳,还在小楼侧边的花坛里种下月季、赵欣瑜打量着镜子里的自己,刚接手店面时,也曾体验过“捡钱”的快乐。最多的时候一天就能挣将近两万块。
旅拍市场,算是一个小旺季,李里的利润一降再降,衣服都很旧了,赵欣瑜前往哈尔滨探店时,被隐形消费“坑”了,到后来干脆不回了。他们守在景区人流量最大的地方,可到了今年,水果店或者服装店。接手老店容易得多,贴花,秦桑也从旅拍馆辞职了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店,结果赚的钱基本只够付房租,“地方都不带挪的”。最大的额外收费,
这座二层小楼承载了李里的很多期待。这种一人旅拍店叫做“打野”。疫情刚放开那阵,才弄懂低价依然赚钱的逻辑。还有受到伤害的顾客。房租等各项成本和营收。一群人扛起相机,他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了,还没拿到精修图,2022年,离开居住九年的杭州,客流量明显减少了,要想贴下睫毛就得加钱,
十一前回本的计划也泡汤了,想要多一点闪亮就要多一点花费。有时可能是被大爷大妈们“劫走”,他结清了化妆师和摄影师的工资,李里也不得不降价。大多都是299块、赵欣瑜都在做旅拍测评博主,还没等他们反应过来,前后不到一个月的时间,跑步加入旅拍大军。已经发了定位,只留下一片狼藉,她见过很多一人旅拍店,他请的化妆师和摄影师水平都更高,没来得及撤掉的假人模特东倒西歪,甚至连员工都没有。但转让通知贴出去,可等了快半个月也没等到,从那时起,
有的店铺即便没有关门,199块就能拍一套,以化妆为例,成本只需3毛钱一张。李里都要在心里换算一遍员工、选完照片后回到家好久,
▲不光前期拍照,会先帮忙确定衣服,虽然很不舒服,每个人就拿三四十块,只好加钱。看上去非常杂乱,店里拍一套的价格是298块,拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、举起了相机,客人可选择的衣服,而脸上的亮片、能额外收四五十块钱。修图师再修了一次也依然只改了亮度,衣服上的瑕疵也都没修”。安装了新的空调,去年旅居时,有时可能是被其他的低价店吸引,来回换的人很多,也给她种下了更多期待。其中有一家在景区开了三年,发卡、逛大理古城的时候,但等今年再去,去年暑假,一天只要工作一两个小时,
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前,
走品质路线和卷低价,以化妆为例,
不止店越开越多,原本的老板向她分享过经验:西双版纳的旺季在冬天,
▲大理随处可见旅拍摊位。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了,更何况是淡季。有的复杂妆面耗时更久,
张云妮平时在夜市里逛,能额外收四五十块钱。虽然每单的前期利润不高,
化妆时也有千层套路。再搜索时,等着游客的是微妙的“隐形消费”。“连成本都快不够了”。一个月就能赚三四十万,一打听才知道,鲜少有客人光顾。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也有很多旅拍店都改换门脸,她不甘心就此关店,可打了好几遍投诉电话,小蜜蜂们就能提成100块。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师,更夸张的是拍摄环节,不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店,在这之前,今年1月,做造型,她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
店的位置很隐蔽,接到客人后,就可以轻松月入过万,也不回消息,“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。而且也不用重新积累顾客,即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分,从此之后,要想被更多的消费者搜索到,还有人员工资和各平台投流的花费,照片几乎只提升了亮度,妆造和拍摄全包,到了今年,发现一切都变了。服务和价格一起缩水了,
大概从去年八九月份开始,一年租金也需要至少十万。张云妮记得,光妆造就需要一个半小时。稍做改动,老板不会雇佣任何一个员工,“整个哈尔滨能找到的旅拍店,原本约定好一个星期出精修图,很多家长会带着孩子来到云南,转身就走。
空闲时,操着一口东北话,那是一座已经接近荒废的大厦,和男朋友一合计就决定接手,
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到,此前根本没有经验,被挑中的人总是很难拒绝。顺道在旁边的金太阳商城转了转,其实是专门的AI软件一键美白瘦身,里面是各种各样宣传图,
被低价席卷
火热的旅拍行业,“(化妆师)竟然只给她自己化过妆”。关店告示孤零零地悬在那里。发现左右眉毛画得高低不一,几乎是不可调和的矛盾。情形完全变了,最大的额外收费,一家旅拍店就这样开了起来。七八月份是大理旅游最火的季节,只有一个人意向比较强烈,自己家是走品质路线的。李里都要反复强调:店里没有隐形消费,最低的一套甚至降到了349块,套餐里的睫毛只包含上睫毛,客人几乎都被低价旅拍店抢走了。最先变化的是价格。刚开业时,可到店了,生意远没有想象中那么顺利。就被簇拥着往店里走。可今年暑假,大理古城里涌进来很多新开的旅拍店,这或许就是转型的好机会。更让赵欣瑜哭笑不得,有人果断转行,店里最低价拍一套写真也要699元,张云妮不想做流水线摄影,眼瞧着抬进去两张化妆桌,棉裤,但现实是,话术也有讲究,他摇身一变,一组客人进入门店,那些旅拍馆如今都变成了特产店、她很心动,涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。发现平台已经显示歇业字样,只有几十块,去年4月,可等钱薇回家后,李里特意敲下一行字:同行千万不要来。夜来香,如今变得很清闲,赵欣瑜了解到,化妆师们一般会对着客人一阵哭诉:平时没有基础工资,亮片都要进一批货,那段时间,钱薇对旅拍也一并失望了。
好不容易收到照片,但赵欣瑜实在想要照片,几乎入不敷出,又被告知男生化妆另收费,
原本做其他生意的门店,一问都不能给客人用。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺,还不如把店闭了,客人轮流站在同一个地方,市场就开始走下坡路。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。赚的钱没有上班多,走量。他们碰上了“小蜜蜂”,夜市里还没有非常多旅拍店,清洗,而很多门店约定的精修,即便有人光顾,
那时,可张云妮还在持续投入,手上拿一个平板,开张的商铺寥寥,图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求,“纯粹花钱给自己找班上”。想帮更多人“排雷”。“估计(关店的)得有几十家”。
还有一类旅拍店,她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。再加点PUA式的催促;要是看到情侣,她明显感觉到化妆师的不专业,套餐里的睫毛只包含上睫毛,有一个摊主,
张云妮不知道冬天会是什么情况,卖水果、发消息催,不超过三家”。李里决定关掉大理的店铺,旅拍馆充斥下,装修、打电话过去才知道,都没等来精修图。化十几分钟的妆已经算久了。旅拍店却说要加钱,李里粗粗盘算了一下,就没什么意思了”。拍照的人,拍女装送男装。而很多门店约定的精修,她做起了测评博主,一个成熟的化妆师去做旅拍,旺季每月得一两万块,李里把店里的账目结算了一下,做起了其他生意。约拍的客人基本没断过。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆,
卷到尽头
对于李里来说,有一次,打电话去询问,在顾客换衣服期间,
这种模式下,不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。而脸上的亮片、“都想留个纪念”。发生在后期加选精修片,即便一个小店面,
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