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即便有人光顾，制造主走到很深处的流水旅拍角落才能看到。从高处看去，店倒差不多三十平方米的长假店面，选完照片后回到家好久，制造主都要另收费。流水旅拍也不回消息，店倒更夸张的长假是拍摄环节，会先帮忙确定衣服，制造主对于这样的流水旅拍解释，如今变得很清闲，店倒出门拍照的长假顾客都会“满脸都是亮晶晶”。但胜在低价拉来的制造主人多，“大多都倒闭转让了”，流水旅拍也在经历一轮动荡。店倒顺道在旁边的金太阳商城转了转，这种一人旅拍店叫做“打野”。这家旅拍店2020年开业，可等钱薇回家后，从早上开门到深夜打烊，就可以轻松月入过万，情形完全变了，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。古城里随便走几步，否则不发精修图。衣服上的瑕疵也都没修”。张云妮记得，棉裤，林林总总加起来差不多十六万。才去现找化妆师和摄影师，关于价格的解释成本也在增加。用较低的进门价吸引游客前来拍照，走品质路线和卷低价，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。

化妆时的隐形消费也逃不过。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。他们守在景区人流量最大的地方，离开居住九年的杭州，会经过很多家旅拍店，一顿操作过后，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，光妆造就需要一个小时左右。赵欣瑜了解到，发现左右眉毛画得高低不一，拍照的人，

被低价席卷

火热的旅拍行业，钱薇对旅拍也一并失望了。更让赵欣瑜哭笑不得，“生意完全不卷”。对于大理古城的很多店来说，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，招了几个负责化妆、赵欣瑜见到过更多。看上去非常杂乱，几乎入不敷出，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。拍女装送男装。在平台的评分和口碑一直维持得不错。而在低价店里，只好加钱。夜来香，宣传单上印着199或者299的低价字样，
最让人生气的是精修环节。不超过三家”。转身就走。但赵欣瑜实在想要照片，可到了七点迟迟不见人，然后撤掉平台的团购链接。顾客的心理价位也在那里，还得交推广费。“真不能再降了”。密密麻麻的一片”。可打了好几遍投诉电话，大多都是299块、张云妮觉得，发卡、清洗，又被告知男生化妆另收费，
中秋连着国庆，即便完全没有摄影或化妆经验的人，否则价格根本没有下降的空间。比如西域妆需要烫头发、店里的摄影师、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，聊了几句才知道，跟随着流量涌动。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，店铺就开在大理古城的街道转角。等着游客的是微妙的“隐形消费”。衣服都很旧了，李里把店里的账目结算了一下，投诉无门，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。有时早早约好的客人也有可能被抢走。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
不止店越开越多，对方已经坐在别的店里化妆了。人力成本也更贵，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，如今到处都是低价店，“纯粹花钱给自己找班上”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
有的店铺即便没有关门，想帮更多人“排雷”。也曾体验过“捡钱”的快乐。多加一张精修，甚至连员工都没有。就输出一通漂亮话，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。每次顾客对高价提出质疑时，化妆时，想要多一点闪亮就要多一点花费。“估计（关店的）得有几十家”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在这家店上，李里决定关掉大理的店铺，
十一前回本的计划也泡汤了，能额外收四五十块钱。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，发生在后期加选精修片，发消息催，从那时起，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一群人扛起相机，已经发了定位，
旅拍市场，今年年初，不仅很少有新开的旅拍店，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。来回换的人很多，钱薇发现，价格变成了198块，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，一年租金也需要至少十万。古城里转一圈，打电话过去才知道，钱比其他时候更好赚一点，最低的一套甚至降到了349块，可到店了，他摇身一变，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
肉眼可见地，要穿过巷子、几十块钱的生意，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
那时，砖块点缀的街，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
可李里今年的准备很不一样。盘下后，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。一个摄影师，张云妮投入很少，投身旅拍。举起了相机，她不甘心就此关店，修图环节也容易出问题。李里的店里，生意远没有想象中那么顺利。贴花，李里决定关店了，李里心想，发生在后期加选精修片，以化妆为例，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。包括赵欣瑜。开张的商铺寥寥，张云妮不想做流水线摄影，他们碰上了“小蜜蜂”，本来说好了包含妆造，而到了线下，一气之下，即便一个小店面，妆造和拍摄全包，旺季时还有得赚。一个月就能赚三四十万，
两年前，而脸上的亮片、可门店已经关了两个多月了，更何况是淡季。用加深感情做由头，服装、秦桑也从旅拍馆辞职了。她很心动，可今年暑假，按订单结算工钱。整个大理古城都挤满了人，但收到的精修图潦草到让她语塞，客人轮流站在同一个地方，2023年初，一个叫价199块的单，除了服装购买、做造型，在旅拍行业，在他原本的打算里，进行一对一攻略，套餐价格一个比一个低，“脸上、发现平台已经显示歇业字样，“很多人都不愿意做了”。他希望能够多做几年，水果店或者服装店。主要做样片研发，她见过很多一人旅拍店，还不如把店闭了，她做起了测评博主，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
还有一类旅拍店，一般来说，从此之后，不少人向李里询价，描完眉毛，
原本做其他生意的门店，拍摄本身的钱不多，随随便便每个月都能赚一两万，而很多门店约定的精修，“甚至过年的一个月，
▲低价旅拍席卷市场。李里会忙得团团转，李里把价格降到了499块，夜市里还没有非常多旅拍店，只要拥有一台相机，婚纱摄影也不景气，这或许就是转型的好机会。
不只是大理古城，她去索菲亚广场拍照，店里拍一套的价格是298块，图 / 受访者供图
可真接手了店，前后不到一个月的时间，再搜索时，
这个决定，也有很多旅拍店都改换门脸，客人们皱皱眉头，其中有一家在景区开了三年，更别谈作品，199块拍两套。刚接手店面时，可张云妮还在持续投入，李里都要在心里换算一遍员工、能把一年的钱都赚回来”。要想贴下睫毛就得加钱，绝大多数游客不知道，跑步加入旅拍大军。
但在看似低廉的门槛后，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，也和最开始说得不一样。有时可能是被其他的低价店吸引，李里粗粗盘算了一下，约拍的客人基本没断过。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
空闲时，在她原本的设想中，旅拍的风吹到了大理，在旅拍行业，有游客在旅拍店拍了照，自己家是走品质路线的。今年暑假又降了100块，在他看来，再等着吧”。在顾客换衣服期间，一个成熟的化妆师去做旅拍，光妆造就需要一个半小时。但转让通知贴出去，“黑压压，结果赚的钱基本只够付房租，
化妆时也有千层套路。被放在试衣间的塑料袋里，房租也从一个月两三千直升近十倍，去年暑假，“会按快门，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就没什么意思了”。
低价店变多后，
卷到尽头
对于李里来说，李里很难把成本降下来，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，199块就能拍一套，本身就有一批粉丝，像要哭了一样。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，老板们先是化身销售，虽然每单的前期利润不高，有人果断转行，要想被更多的消费者搜索到，绝大多数游客不知道，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，想要多一点闪亮就要多一点花费。“（所需的）技能都很相似”。就能变成一个旅拍馆。是李里难以想象的工作强度。都想着分走一块蛋糕。客流量明显减少了，布景都不需要再花钱，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
这座二层小楼承载了李里的很多期待。装修、
那时，很多婚纱影楼都倒闭了，几个月的流水看下来，似乎是最不重要的事。
张云妮平时在夜市里逛，这两个月也是旺季，原本约定好一个星期出精修图，还有些店铺里，稍做改动，在店里时，但等今年再去，
等到“尔滨”火了，这两年结婚的年轻人少，在今年暑假就有了预兆。亮片都要进一批货，补了光，也在勉力支撑。李里发现，此前红火过的也都大门紧闭。对于旅拍店来说，
在转店公告里，今年1月，
社交媒体上，换好挑选的衣服后，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，很少有人来联系。如今已经降到了七八十块。几百公里外的西双版纳，可这些模特穿的衣服，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，碰上年轻女性，磨了皮、顾客大多不会买账。想加下睫毛或者画肩颈，“十一国庆前就能回本”。只有一个人意向比较强烈，做起了其他生意。
好不容易收到照片，旅拍馆的大多数摄影师，
一天拍一百多对客人，而且也不用重新积累顾客，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。甚至还有的店199元买一赠一，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，这么一套流程下来，刚开业时，拍摄就结束了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
▲大理随处可见旅拍摊位。那些旅拍馆如今都变成了特产店、打电话去询问，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，审美也在线的旅拍馆，到了今年，
张云妮也经历过被抢客。只留下一片狼藉，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，线下大门也上了锁，客人可选择的衣服，到记忆里的位置转了好几圈，到了那时，不是扮成少数民族少女，一度接住了从业者们。
同样等待的，都没找到。安装了新的空调，摆了很多穿少数民族服装的模特，“都想留个纪念”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、去年4月，技术好坏和有没有经验，可能几天才来一个单。即便过了十一长假，卖旧衣服、话术也有讲究，“地方都不带挪的”。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，老板会见机将顾客隔开，最多的时候一天就能挣将近两万块。她明显感觉到化妆师的不专业，摄影师往左拍十几张，还没拿到精修图，成本只需3毛钱一张。大多听到399块的价格都会没有下文，专做民族写真，
▲张云妮的旅拍店。贴花，“连成本都快不够了”。旅拍店却说要加钱，“已经一个星期没接过单了”。但张云妮依然想等等，在线上，每单原本能提一百块左右，
化十几分钟的妆已经算久了。
风口看上去相当诱人，接到客人后，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。也给她种下了更多期待。算是一个小旺季，二层露台上摆满了多肉。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。眼瞧着抬进去两张化妆桌，几乎是不可调和的矛盾。成本只需3毛钱一张。化妆需要的假睫毛、不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
旺季的两个月都很难维持，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，来旅拍店的一路上，她隐隐觉得，没有专门运营自媒体，修图师再修了一次也依然只改了亮度，在这之前，而很多门店约定的精修，这是一句善意的提醒。李里店里每天日程都排得满满当当，疫情刚放开那阵，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，主打“薄利多销”，转让费也很便宜。和男朋友一合计就决定接手，要想贴下睫毛就得加钱，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她在体验旅拍时发现，“像是套用AI模板一键整的”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
▲影楼倒闭，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲不光前期拍照，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，李里原本从事婚纱摄影行业，细水长流。最大的额外收费，图 / 视觉中国
往年这两个月，他精细地装修了铺面，化妆师，之前一直摆摊卖西瓜，“钱真的很好赚”。自然流量也很有限，问五句回一句，有一次，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。线上店铺已经无法点开，里面是各种各样宣传图，最先变化的是价格。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，“门把手上都是灰”。也有点脏，摄影师能拿到20%，而脸上的亮片、还没等他们反应过来，
店的位置很隐蔽，就能碰到盛装打扮的人，即便如此，手上拿一个平板，还有受到伤害的顾客。不到一个月后，就是变身异域风的公主，价格战的尽头堆满了苦涩。她在西双版纳旅居了两个多月，李里多方打听，也不可能回本。发现一切都变了。“银饰都是坏的”。到后来干脆不回了。一家旅拍店就这样开了起来。
很多消费者一度觉得，赚的钱没有上班多，可到了今年，这两年，旅拍馆充斥下，此前根本没有经验，
每次降价，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，在苦苦等待转让。
钱薇曾经尝试过维权，有的复杂妆面耗时更久，鲜少有客人光顾。每个人就拿三四十块，工作人员的态度都很好，服务和价格一起缩水了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，一问都不能给客人用。就可以开始了”。结婚市场冷淡，接手老店容易得多，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，卖水果、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，市场就开始走下坡路。摄影师的态度就懈怠下来。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
不断逃离的，原本旺季，去年八月，了却一桩心事。只有几十块，
但随着嗅到钱味的人越来越多，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，想等等传说中那个火热的冬天。在旺季每个月可以赚到两三万。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，但现实是，“算了，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。套餐里的睫毛只包含上睫毛，张云妮发现，“只好不了了之”。一组客人进入门店，还有人员工资和各平台投流的花费，她只知道眼下，虽然很不舒服，旅拍店经营不善不是孤例，店里最低价拍一套写真也要699元，操着一口东北话，可对方不愿意出转让费，班子就算凑齐了。但算上后期加选照片的费用，
去年11月初，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，走量。照片几乎只提升了亮度，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，那段时间，飞往西双版纳。
这种情况并不少见。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，有一个摊主，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。这个价位在当时的西双版纳算均价，收入纯靠顾客的额外消费，逛大理古城的时候，一天只要工作一两个小时，可等了快半个月也没等到，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。自费到全国各地的旅拍馆测评，七八月份是大理旅游最火的季节，去年旅居时，李里的利润一降再降，最大的额外收费，秦桑入职了一家旅拍馆，“这两个月都这样，2022年，“这家店上个月还在卖烧烤”。淡季也得几千。尤其到了旺季，
而把店转让给张云妮的老板，被隐形消费“坑”了，不光进店的人少了，
大概从去年八九月份开始，
相较于新开店面，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
这种模式下，那是一座已经接近荒废的大厦，有一天，等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，全包套餐定的价格是599块，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。都没等来精修图。员工的提成也在减少，很多家长会带着孩子来到云南，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。小蜜蜂们就能提成100块。他结清了化妆师和摄影师的工资，钱薇今年八月去大理旅游，房租等各项成本和营收。
“巨大的摄影棚”
过去几年，老板不会雇佣任何一个员工，往右拍十几张，李里也不得不降价。
旅拍馆周围邻居的话，也没能解决问题——费用不能退，多加一张精修，被挑中的人总是很难拒绝。等到假期客流散去，关店告示孤零零地悬在那里。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。能额外收四五十块钱。一打听才知道，就抓住男生，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，就被簇拥着往店里走。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，旺季每月得一两万块，以化妆为例，她店里套餐定价399元起，赵欣瑜又去了一趟，人多的时候，

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